Руслан Абдрахманов, специалист по недвижимости в Алматы

С чего я начинал

Я приехал в Алматы из Шымкента в 2010 году. Жить было негде, и первое время я жил в вагончике для строителей. Работа нашлась там же: около года я монтировал фасад гостиницы «Атакент».

Потом я попал в бригаду, которая строила дома под ключ. Четыре года работал руками и узнавал, как на самом деле устроено здание: из чего оно сделано, какие стены несущие, где можно сэкономить, а где нельзя. Тогда я не думал, что это знание станет моим главным преимуществом.

Как ремонт превратился в инвестиции

Дальше я занялся ремонтом квартир. После нескольких удачных сдач под ключ появилась схема: покупать квартиры в черновой отделке, делать ремонт и через два-три месяца продавать.

Я прошёл этот цикл 15 раз и на нём заработал четыре собственные квартиры. Сдаю их до сих пор, поэтому про аренду знаю не из статей.

Свой бетонный завод

В 2019 году, ещё до пандемии, я занялся производством и продажей бетона. С февраля работал через ТОО Dalila Group: у нас был собственный бетонно-смесительный узел в посёлке Бурундай и сайт tasbeton.kz.

Бетон мы возили по всему городу: от Восточной объездной до посёлка Абай и от Бурундая до Звёздной поляны, где стоит верхняя школа TAMOS. Так я увидел стройку с другой стороны и понял, почему марка бетона и паспорта на материалы решают, сколько простоит дом.

Зимой спрос на бетон падает, но сидеть сложа руки я не стал. Придумал продавать инертные материалы в мешках по 25 кг: песок, щебень, отсев, керамзит, а ещё гравий и валуны. Их брали и самосвалами, и мешками для ремонта квартир, потому что в таком формате их почти никто не продавал. На одну квартиру в среднем уходило 30–50 мешков. После локдауна мне удалось выгодно продать проект.

Почему я разбираюсь в коммерческих помещениях

Раньше помещение казалось мне мелочью: есть место, заезжай и работай. Всё изменилось в пандемию. Локдаун дал время учиться, и я погрузился в маркетинг и аналитику.

Когда я решил сам вложиться в бизнес, увидел, сколько рисков скрывает одно помещение: ограничения, запреты, условия аренды, назначение территории. Для бургерной Salam Bro я подобрал точку в Каскелене: главная площадь, рядом единственный сквер, хорошие условия аренды. Заведение приносило около 4 млн тенге чистыми в месяц, и я продал его на пике.

Что мне дал Kaspi

В Kaspi Bank я пришёл менеджером по развитию. Искал помещения под отделения и проекты банка, в том числе под магазины Magnum, вёл переговоры с собственниками и согласовывал договоры аренды.

Мы изучили около 140 объектов и открыли 15 магазинов. Прогноз окупаемости был 5–7 лет, а в прибыль они вышли примерно через два года. Там я понял главное: в сделке выигрывает не тот, кто быстрее подписал, а тот, кто лучше подготовился.

Как я работаю сегодня

У меня высшее юридическое образование, поэтому в любой сделке я сначала читаю документы, а уже потом радуюсь квартире. Работал в Arbat Real Estate, сейчас веду клиентов сам.

Помогаю купить квартиру для жизни, подобрать помещение под бизнес, вложить деньги и переехать в Казахстан. Работаю на русском, казахском и английском. Комиссия от 1%.